Verhandlungen im internationalen Umfeld werden im Berufsalltag vieler Geschäftsleute immer wichtiger. Welche kulturellen Aspekte müssen beachtet werden? Welche Hürden können diese aufstellen? Welches sind praktische Ansätze, die Managern helfen, diese zu überwinden?

Die Hochschule für Wirtschaft FHNW ist praxis- und anwendungsorientiert. In einem Export orientierten Land wie der Schweiz sind für die Hochschule auch praktische Ansätze im internationalen Geschäftsleben entscheidend. Während zwei Jahren arbeitete eine international zusammengesetzte Gruppe von 18 Dozierenden von Partneruniversitäten aus acht Ländern am Projekt "International Negotiations". Als Resultat der Untersuchungen entstand ein Buch, das Aspekte von Verhandlungen in der Schweiz, Deutschland, Finnland, Russland, China, Vietnam, Grossbritannien und den USA aufzeigt. Darüber hinaus gibt es Fallstudien und Empfehlungen für Verhandlungen in den beschriebenen Ländern.

Die Empfehlungen des Autorenteams erstrecken sich von "Pünklichkeit ist enorm wichtig" in Finnland bis zum Rat, in Russland die Hände nicht in den Hosentaschen zu verstecken, da dies als unhöflich empfunden wird. Das Buch zeigt auch auf, dass im Gegensatz zu westlichen Ländern in asiatischen Ländern Beziehungen einen höheren Stellenwert haben als Verträge.

Die Autoren und Autorinnen repräsentieren die wichtigsten der 130 Institutionen weltweit, mit denen die Hochschule für Wirtschaft rege Partnerschaften pflegt.

Kontakt und weitere Informationen:

Prof. Dr. Ruedi Nützi ruedi.nuetzi@fhnw.ch

Buchbestellungen:

Olga Schibli olga.schibli@fhnw.ch

Preis: CHF 40 pro Buch
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